英超联赛运营模式及盈利状况分析

英格兰足球冠军联赛(Football League Championship),简称英冠 联赛或英冠(The Championship),是仅次于英格兰足球超级联赛,在 英格兰国内足球联赛体系排第二级别的英格兰足球联赛。英冠联赛共 有 24 支球队组成,采取双循环赛制。英冠联赛每个赛季排名前 2 名 升入超级联赛,排第 3 至第 6 位的球队作附加赛决定最后一个升级名 额,榜尾的 3 支球队则降入英甲联赛。

英国作为现代足球的发源地,足球在英国历史上有着浓墨重彩的 一笔。英格兰足球联赛(The Football League)是世界上历史最悠久 的足球联赛,一开始分为甲乙丙丁四组,1992 年甲组球队脱离联赛 体系成立新的英超联赛,但仍与次级联赛保持升降级关系,原来的乙 组、丙组和丁组改名为甲组、乙组和丙组。2004 年原来的甲组、乙 组、丙组再改名为英冠联赛、英甲联赛和英乙联赛,分别对应英国的 二级、三级和四级联赛。2004 年,英格兰甲组联赛重组并改名为英 冠联赛,在首个赛季共吸引 980 万球迷入场观赏比赛, 仅次于同属 的英超(1288 万)、西班牙的西甲(1157 万)及德国的德甲(1092 万);且超过意大利的意甲(977 万)及法国的法甲(817 万)。一直以来英冠都保持了较高上座率,在世界范围内具有较大影

英超是世界上最成功的足球联赛,其下一级的英冠联赛虽然在竞 技水平、人气、收入方面和顶级联赛有一定的差距,但仍有着极高的 商业价值。根据著名体育咨询公司 PLURI 发布的 2014 足球联赛市场 价值排行榜,英冠联赛商业价值为 6.5 亿欧元,在所有联赛中排名第 11,高于中超联赛的 2.13 亿欧元,同时也是商业价值最高的次级联 赛。此外,参考五大联赛与其二级联赛的市场价值之比,英超和英冠 的差距也是最小的。英超市场价值是英冠的 5.56 倍,而西甲是西乙 的 8.73 倍,德甲是德乙的 7.91 倍,意甲是意乙的 7.18 倍,法甲是法 乙的 6.75 倍,五大联赛平均是其次级联赛的 7.23 倍。由此可见英冠 联赛是当之无愧的“世界上最好的次级联赛”。英冠联赛 2013-2014 赛季总收入约为 5 亿英镑,和上个赛季的 4.4 亿英镑相比增加了约 6000 万英镑,同比增长 14.23%,2007-2014 赛季复合增长率为 6.82%, 高于英超收入的增长速度。英超联赛 2013-2014 赛季的总收入约为 30 亿英镑,据此计算英冠联赛的总收入是英超的六分之一。 2.转播权收入

转播权方面,英冠联赛的转播权一般与英甲、英乙联赛一起销售, 并按照 80%、12%、8%的比例在三个次级联赛之间进行分配。2011 年英冠与天空体育签订了最新的三年期转播合同,合同总金额为 1.95 亿英镑,和上一份转播合同相比减少了 6900 万英镑,下降幅度达

26%,原因是英国经济萧条,国家广播电视台放弃转播英冠联赛。按 此计算英冠国内转播费占总收入的 10%左右,而英超国内转播费占比 约为三分之一,远高于英冠。除国内转播外,Fox 体育、ESPN 等转 播商会在澳大利亚、巴西、加拿大、美国等国家进行转播,Betfair 公司则会通过网络进行转播。 3.冠名收入

和转播权相同,英冠冠名权与英甲、英乙一起进行打包销售。英 冠最新赛季的冠名赞助商为英国博彩公司 Sky Bet,冠名合同总金额 约为 3000 万英镑,合约期 5 年,平均每年 600 万英镑,和上一个冠 名赞助商相比每年下降了 100 万英镑左右,下降幅度约为 14%。假设 冠名赞助收入全部归英冠所有,冠名赞助费占比也只有 1%左右,相 比之下中超冠名收入占联赛总收入的 6%左右。 4.门票收入状况

门票收入方面,英冠凭借着良好的人气基础获得了可观的收入。 2012-2013 赛季英冠平均每场上座人数为 17660 人,同期英超平均上 座人数为 35921 人,大约是英冠的两倍。英冠近五个赛季上座人数处 于稳定状态,五年复合增长率为-0.39%。与中甲相比,各个俱乐部上 座情况差距较小,在 2012-2013 赛季,英冠上座人数最低的是皮特堡 联,场均 8215 人,最高的是布莱顿,场均 26236 人,大约是皮特堡 联的 3.2 倍,而中甲上座最高球队是最低的 9.6 倍,由此可见英冠的 人气情况较为均衡。英国足球氛围浓厚,拥有广泛的球迷基础,作为 次级联赛的英冠的人气情况受地域分布的影响并不大。由于国土面积

较小,英国的郡(county)与中国城市面积相当,因此可以考察英冠 球队是否与英超或另一只英冠球队位于同一个郡,以及他们的上座情 况。据我们的分析,2012-2013 赛季英冠 24 支球队中有 7 支球队和英 超球队同郡,有 13 支球队和英超或英冠球队同郡。与英超球队同郡 的英冠球队平均上座人数为 16674 人,而无同郡英超球队的则有 17834 人,后者高 7%。与英超或英冠球队同郡的上座人数为 16584 人,无同郡的为 18573 人,后者高 12%。两种比较均说明英国球队之 间的同城人气抢夺效应并不明显。公开资料并未统计英冠整体的门票 收入,但根据部分俱乐部披露的财务数据,可以推断出门票收入在英 冠中的占比较大。近五年披露财务数据的英冠俱乐部有伯明翰、博尔 顿、沃特福德和利兹联,由于伯明翰、博尔顿分别在 2011 年、2012 年从英超降入英冠,降落伞制度(下文介绍)使得其收入结构与一般 英冠俱乐部差异较大,因此可根据近五个赛季一直留在英冠的沃特福 德、利兹联的收入结构来估计英冠整体的门票收入。沃特福德退市前 的最新财报显示门票收入占比为 39%,利兹联最新财报显示门票收入 占比 33%,两者都对门票收入依赖较大。据此我们估计英冠整体门票 收入占比为 30%-40%,略高于英超,对应 1.5 亿到 2 亿英镑左右。 (三)制度特色

放眼走在世界前列的足球联赛,英格兰足球联赛的市场化经营运 作模式已经到了非常成熟的阶段,融合了悠久的历史积淀和与时俱进 的创新精神,依旧散发出十足的活力,在世界足坛中屹立不倒。鉴于 英冠联赛是世界上经营得最为成功的二级足球联赛,其现有制度有非

根据英超的降级规则,每个赛季后三名的球队降级进入英冠,降 级对球队来说是重大打击,因为次级联赛关注度较低,会导致球队收 入骤减。为了给英超俱乐部降级球队提供一个软着陆平台,亦称“降 落伞”保护条款,每支降级的俱乐部将在降级后的几年内每年获得一 定数额的资助,以让球队维持住阵容内大半主力,来年卷土重来就有 底气。英超通过这样的条款给予降级到英冠的球队补助,为英冠球队 “输血”,在一定程度上有助于弥合英冠球队和英超球队之间的差距, 提高英冠球队的竞技水平。

2011 年,英超为降级英冠的每只球队提供了总共 4800 万英镑左 右的补助资金,资金的来源主要为英超联赛的转播权收入。这笔补助 分四年发放,降级俱乐部第一年可获得 1500 万英镑,第二年获得 1700 万英镑,第三第四年各 800 万。之后得益于英超海外电视转播收入的 大幅度增加,“降落伞”的金额也水涨船高。2013 年,英超将每只降 级球队可获得的“降落伞”的资金总额提高到 6240 万英镑左右,降 级俱乐部第一年获得 2400 万英镑,第二年获得 1920 万英镑,第三第 四年各 960 万。这笔赞助的数额对于平均年收入只有 2000 万英镑左 右的英冠俱乐部来说不啻为一个大数目。降落伞制度的好处就在于在 一级联赛与二级联赛之间建立一种联动性。英超向英冠“输血”使得 次级联赛能获得更多的资源并发展起来,避免出现强队越来越强、弱 队越来越弱的局面,提升整个联赛的竞争激烈程度。与此同时次级联

赛也能向一级联赛输送人才,在过去的三个赛季里,共有 17 家英冠 俱乐部通过转会向英超输送了 31 个球员,反观中国,过去的三个赛 季里仅仅只有 6 名中甲球员转入中超,可见降落伞制度让英超和英冠 形成了良好的互动,这有利于整个足球联赛体系的长远发展。 2.升级附加赛赛制

升级附加赛是英格兰足球联赛赛制的一大特点。冠军联赛前两名 球队直接升上超级联赛,余下第 3 名至第 6 名的 4 支球队会采取主客 场两回合淘汰制的升级附加赛,由第 3 名对第 6 名,第 4 名对第 5 名, 经抽签决定哪队首先作主场,获胜的 2 支球队将另外在中立场以单场 定胜负的形势来争夺冠军,夺冠的一方可升上英超联赛。每年的英冠 附加赛决赛都是当年价值最高的足球比赛,不仅英冠球队会为之使出 浑身解数,各大媒体亦纷纷大肆报道,球迷热情高涨。2010 年的附 加赛决赛中,黑池 3:2 击败加的夫城,获得超过 9000 万英镑的收入。 而在 2013 年,这一数字达到了史上最高的 1.45 亿英镑,包括约 6300 万英镑的电视转播收入、约 6000 万英镑的英超联盟分成的降落伞收 入和约 2300 万的新增赞助合同收入。升级附加赛制为英冠带来的好 处是非常明显的:一方面,这样的赛制增加了比赛的场数,亦增加了 门票和转播权收入,俱乐部能够获得更多的分成。另一方面,也是最 关键的一点,附加赛具有更为重要的象征意义,进入附加赛的英冠球 队为争夺英超联赛的最后一个名额,必将使出浑身解数,竞争的激烈 程度和观赏性相对会提高,且晋级结果具有一定的悬念,极具制造噱 头的话题性,相当于一个天然的宣

传平台,能够带来强烈的宣传效应,从而提升整个联赛的关注度。类 比于娱乐圈,提升节目关注度的一宝便是“炒作”,制造出全民 参与的讨论话题,相当于免费的宣传广告,可以快速打响节目的名号。 从下图五年英冠联赛的数据可以看出,每年的英冠附加赛决赛都能吸 引至少 8 万名左右的球迷到场观赛,几乎相当于该赛季平均上座率的 四倍,足以证明球迷对附加赛的关注和热情程度远超其他场次的比 赛,同时,英国各大知名媒体,如 BBC、,《泰晤士报》、《卫报》等 都报道了升级附加赛的赛况,对提升英冠联赛关注度的好处不言而 喻。除了英格兰职业足球联赛采取升级附加赛制之外,意大利、德国、 荷兰等欧洲国家的职业足球联赛同样也采取了这种赛制。

综上所述,英国足球经过历史长期的积淀已经形成了一套成熟完 善的经营体系和赛制设计,英冠联赛作为二级联赛,虽与英超联赛仍 有较大差距,但也有着非常高的商业价值,人气基础甚至不输其他欧 洲联赛。有了英冠作为标杆,我们接下来将展望我国的二级联赛—— 中甲联赛的前景,并从英冠借鉴可行的经验。

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